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華爾街之狼:掌握直線銷售的藝術

華爾街之狼:掌握直線銷售的藝術

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內容簡介

本書的作者喬丹·貝爾福特是著名的“華爾街之狼”,他曾經創下過3分鐘賺取1200萬美元的奇跡、被《福布斯》評價為“股市中的羅賓漢”,而他的秘訣就是有效說服他人的能力。他認為“一切銷售都是一樣的”,並根據自己多年的銷售經驗總結出的一套高效的銷售技巧:直線銷售系統。
 
一個*的銷售人員能夠把冰塊賣給因紐特人,把石油賣給阿拉伯人,好像不費吹灰之力就能完成數百萬美元的交易。這一切看起來就像魔術一樣虛幻,但實際上這就是這本書想要幫你建立的能力。
 
直線銷售系統的核心因素包括:
 
“嗅覺錨定”策略
掌握語調和肢體語言的藝術
創建合乎道德的完美話術腳本
篩選合格客戶的藝術和科學
 
作者相信直線銷售系統能夠有效地説明學習者縮短銷售週期、提高交易達成率、開發穩定的客戶流和找到終身客戶,通過學習直線銷售系統,每個人都有可能成為優秀的銷售人員、交易達成者和談判者。
 

作者介紹

(美)喬丹·貝爾福特
 
《紐約時報》暢銷作家,其創作的兩本暢銷回憶錄《華爾街之狼》和《追捕華爾街之狼》(Catching the wolf of wall street)已經在60多個國家出版,被翻譯成25種語言。他的人生故事甚至在2013年被改編為由萊昂納多·迪卡普里奧主演、馬丁·斯科塞斯導演的電影《華爾街之狼》。
 
喬丹還擔任了50多家公司的顧問,被包括《紐約時報》《華爾街日報》《洛杉磯時報》《倫敦時報》《滾石》等在內的國際主流媒體報導過,現在,他致力於通過傳播自己創造的直線銷售系統,給予不同年齡、種族、性別、教育背景和職業的學習者在遵守道德的情況下創造財富、實現成功的能力。
 

目錄

序言:一個銷售系統的誕生
1.破譯銷售和影響力
2.創建直線系統
3.四秒定乾坤
4.語調和肢體語言
5.狀態管理
6.萬無一失的狀態管理準則
7.進階的語調
8.進階的肢體語言
9.預期管理的藝術
10.直線預期十規則
11.世界級銷售演示的藝術和科學
12.迴圈的藝術和科學
結尾
附錄
感謝
 

詳細資料

  • ISBN:9787508693903
  • 規格:精裝 / 284頁 / 32k / 13 x 19 x 3.98 cm / 普通級 / 單色印刷 / 1-1
  • 出版地:中國

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