企業國際化之道：來自矽谷的海外拓展策略

如果打算擴張業務，進入全球化市場，就要知道規劃的價值。全球化業務面臨很多風險，但是獎勵也頗為豐厚。獲得獲得全球化的益處，你需要掌握一些戰略戰術才能成功。本書在這一方面為你提供幫助。兩位作者均為由幾十年管理與業務開發經驗的商務人士，本書是為企業家和企業主量身訂製，幫助他們認識進軍國際市場的背後的秘密。這本書也展示了基於情景實例的方法，傳播有目的的價值，計算小步驟風險，利用國家網路，建立信任。你會學習到如何避免一般的障礙，以驗證的方式使新市場的機會資本化。這有助於許多公司在國內外的環境中成長起來。講述真是的企業故事，結合自身經驗，兩位作者發掘了進入新市場的重要理念，這些理念不曾在其他業務擴張的指導中出現過。無論你是剛開始，還是陷入了困境，本書都可以幫助成功實現全球化。



羅伯特·帕爾斯坦，任職於斯坦福國際研究院，擔任該機構負責全球業務發展的副總裁。20多年來，羅伯特已為多家大型企業、初創公司及新興科技公司構建和執行了入市戰略。他擁有豐富的實戰經驗，涉足國際業務拓展、入市戰略、風險投資的融資過程、大客戶戰略銷售、合同談判等多個領域。羅伯特在雷鳥商學院取得了MBA學位，在斯坦福大學完成AEA行政管理課程，精通英語、日語和西班牙語。

珍妮特·格雷戈里，Kickstart Alliance的主要負責人和創始人之一，擁有25年在矽谷工作的經驗。最近效力過的兩家公司均為成功的創業公司，都順利完成首次公開募股。在兩家創業公司中，珍妮特都擔任銷售副總裁，負責帶領團隊為公司盈利，一次又一次刷新銷售業績。