從0到估值1000萬：創業者的5項修煉

1　創業企業的定位
1.1　誰適合創業——用創業評估計分表做個測試　002
1.1.1　此創業非彼創業　002
1.1.2　創業者，你是否有這七大特質　002
1.1.3　一張表告訴你是否適合創業　005
創業評估計分表　005
創業者核心素質模型　006
個人案例—不是每個創業者都能抓一手好牌　007
敲黑板•划重點 　008
1.2　兼職創業可以嗎　008
1.2.1　哪些人會選擇兼職創業　009
1.2.2　兼職創業如何兼顧工作和創業　009
1.2.3　兼職創業何時可以轉為全職創業　010
1.2.4　關於兼職創業的五個問題　011
1.2.5　一張表告訴你是否適合兼職創業　012
兼職創業測評表　012
個人案例——糾結了一年，我才決定全職創業　013
敲黑板•划重點 　014
1.3　誰可以跟你一起創業　014
一個好漢三個幫，一個創業團隊幫。
1.3.1　如何打造企業核心團隊　015
1.3.2　創業企業如何招人　016
極簡創業團隊構成圖　　018
思維導圖：如何找跟你一起創業的人　　019
個人案例——有團隊，才有后面犯錯和成長的機會　019
敲黑板•划重點 　020
1.4　創業有風險，開始需謹慎　020
1.4.1　你最多能賠多少錢　021
1.4.2　創業「浪費」了你多少時間　022
1.4.3　你的家庭支持你創業嗎　022
1.4.4　你的身體和精神可以透支多久　023
創業者風險承受能力測評表　024
個人案例——敢失敗才敢成功　025
敲黑板•划重點 　025
1.5　陷阱與經驗——沒想好的開始都不太可能成功　025
案例I：大佬的創業試水　026
案例II：一堆牛人的沙龍　027
案例III：1.5億元的生意　028
案例IV：每個老板都有病　029
個人案例—為什麼我的第一次創業會一敗塗地　030
敲黑板•划重點 　030

2　如何設計產品
2.1　從發明家到產品經理　032
2.1.1　人人都是產品經理　032
「精益創業」的產品開發過程　033
2.1.2　產品開發的三個關鍵節點　034
產品開發流程圖　034
需求評估象限　036
產品需求簡易評估表　037
Facebook早期網站圖　038
產品原型檢查清單　039
產品驗證的不同形式　041
測試MVP的15種方法　042
個人案例—我花了40萬元和半年時間，做了一個失敗的驗證……　042
敲黑板•划重點 　043
2.2　產品就是「全過程」　043
2.2.1　產品創新的關鍵詞　044
2.2.2　爆品原則　045
爆品的「金三角法則」　046
2.2.3　 產品全過程管理要求四個極致　046
產品策划檢查評分表　048
用戶參與產品生產的方式　050
渠道成本核算表　052
產品傳播梯度　054
個人案例—我用套公式的方法做了一款「爆款產品」　055
敲黑板•划重點 　056
2.3　什麼是產品的護城河　056
2.3.1　從技術領先到競爭壁壘　056
2.3.2　技術壁壘　058
2.3.3　方法論優勢　059
2.3.4　社群優勢　061
2.3.5　外部資源　064
產品護城河模式圖　065
個人案例—文化類產品，如何找到護城河　065
敲黑板•划重點 　066
2.4　你的產品是免費的嗎　067
2.4.1　為什麼有免費的產品　067
產品免費模式　068
2.4.2　什麼樣的產品可以免費　068
2.4.3　免費的產品也面臨競爭嗎　070
2.4.4　企業如何規划「產品免費」的思路　070
免費產品推演圖　071
個人案例——為什麼我敢把自己的產品降價為0元　072
敲黑板•划重點 　074
2.5　陷阱與經驗——沿着舊地圖，找不到新大陸　074
案例I：艱難的電商轉型　074
案例II：突然倒閉的游戲公司　076
案例III：漫長的產品路　077
個人案例——我的創業是從學着做產品開始的　078
敲黑板•划重點 　079

3　打磨商業模式
3.1　什麼是商業模式　081
3.1.1　商業模式的兩個要素　081
3.1.2　商業模式的本質是賺錢　082
3.1.3　商業模式的意義是克服不確定性　083
3.1.4　 商業模式的PDCA循環　084
商業模式的PDCA循環　084
個人案例——從賺點錢到找到新的商業模式　085
敲黑板•划重點 　086
3.2　找到商業模式的兩個途徑　087
3.2.1　從業務類型推導商業模式　087
Michael Rappa的電子商務模式分類　088
常見的12種生意類型　088
3.2.2　從結果倒推商業模式　089
3.2.3　解讀五種常見的商業模式　090
五種常見的商業模式類型　090
五種商業模式描述及舉例　091
對照業務方向，快速理解五種商業模式　092
個人案例——商業模式不只一種可能　093
敲黑板•划重點 　093
3.3　商業模式創新　094
網絡直播的創新商業模式　095
3.3.1　商業模式創新來自對用戶的洞察　095
3.3.2　商業模式創新來自對產品的把握　096
3.3.3　 商業模式創新要跟着市場脈搏走　097
3.3.4　跨界是商業模式創新的捷徑　098
3.3.5 眾籌是商業模式的新玩法　099
個人案例——把寫作課換一種玩法　099
敲黑板•划重點 　100
3.4　陷阱與經驗——沒想過商業模式的人不配談創業　100
案例I：與20萬用戶告別　101
案例II：大數據的生意　102
案例III：拿到投資后快速死亡的公司　103
個人案例——沒有商業模式最多能虧多少錢　104
敲黑板•划重點 　104

4　從商業計划書、電梯演講到路演
4.1　用模塊法快速完成商業計划書　106
4.1.1　商業計划書是計划嗎　106
4.1.2　為什麼有時候幾頁PPT就可以打動投資人　108
4.1.3　用模塊法迅速完成商業計划書　109
商業計划書中的四個必選模塊　109
商業計划書中的九個可選模塊　111
企業外部環境的PEST指標　112
商業計划書的三個加分項　113
商業計划書的構成　114
個人案例——我改了20版的商業計划書　114
敲黑板•划重點 　115
4.2　你總會遇見幾次電梯演講　115
只有30秒！請刪掉項目介紹里的廢話。
4.2.1　電梯演講不一定在電梯里　115
4.2.2　電梯演講的三條鐵律　116
4.2.3　如何准備一個電梯演講　117
企業的核心三問　118
個人案例——葡萄牙老師教我的電梯演講法　119
敲黑板•划重點 　120
4.3　每一次路演，你都更接近成功　120
4.3.1　路演是演什麼？演給誰看　120
4.3.2　如何准備路演　122
路演准備清單　122
4.3.3 路演中要注意的問題　124
個人案例——抓住路演的機會，我「偷了」很多人的智慧　125
敲黑板•划重點 　126
4.4　陷阱與經驗——只能說服自己的項目不是好項目　126
案例I：害怕點子被別人偷去　127
案例II：被口水淹死的項目　128
案例III：餓肚子的創業　129
個人案例——想法、項目、創業者，三者會一起成長　130
敲黑板•划重點 　130

5　投資和投資人
5.1　投資是創業項目的里程碑　132
5.1.1　創業融資就像爬樓梯　132
創業融資的不同階段　133
5.1.2　投資人給的是真金白銀　133
個人案例——不能等沒錢了再融資　134
敲黑板•划重點 　135
5.2　打動天使投資人的十個標簽　135
為什麼投資人會「偏愛」某些項目？
5.2.1　四個字了解風險投資　135
5.2.2　如果你有這十個標簽，你更容易獲得投資　136
個人案例——拿不到投資的原因很多，拿到投資可能只要一個原因就夠了　138
敲黑板•划重點 　139
5.3　從項目估值到簽署投資協議　139
腳踏實地做項目，不能靠拍腦袋簽協議。
5.3.1　項目估值到底有幾種方法　139
創業公司常用的估值方法　140
5.3.2　為什麼股份越來越少，價值卻越來越高　141
多輪投資中的股份稀釋示意圖　141
5.3.3　估值是「訂婚」，離「結婚」還有這麼幾步　142
個人案例——第一次簽投資協議　143
敲黑板•划重點 　143
5.4　 陷阱與經驗——投資是一把雙刃劍　143
案例I：丟失控股權的創業項目　144
案例II：沒有技術優勢的項目　145
案例III：撤資風波　146
個人案例——錢是解壓的還是加壓的　147
敲黑板•划重點 　148

6　創業問答
6.1　無團隊，不創業　150
6.1.1　從朋友到創業伙伴　150
6.1.2　親兄弟也要明算賬　152
6.1.3　團隊不好帶怎麼辦　153
6.2　不懂營銷，很難創業　155
6.2.1　對內也要營銷　155
6.2.2　從自我營銷到企業傳播　157
6.2.3　你不能不懂新媒體營銷　158
6.3　　創業是一條布滿陷阱的路　161
6.3.1　有機會大但風險小的創業嗎　161
6.3.2　拿錢有風險，融資需謹慎　162
6.3.3　對賭，你賭得起嗎　166
6.4　　創業是對創業者的最好磨練　169
6.4.1　創業失敗有多可怕　169
6.4.2　創業者的自我修煉　171
6.4.3　創業是項目的提升，也是創業者的自我提升　173
后記　　177

專注做好一件事
劉主編是我的學弟，收到樣書后一口氣讀完。感慨頗多。
很高興有這樣一本書，作者以自己的親身經歷和豐富的案例，結合一定的理論體系，讓有創業夢想的年青人可以初步了解創業，能客觀地評估自己是否適合創業，了 解從0到1的不易，知道無數個創業的坑在哪里，如何巧妙規避，這需要自己有很強的意志和綜合素質在創業路上堅持下去。這本指南，可以讓創業的年青人在創業 路上少走很多彎路。
很多人一提起創業，首先想到的是創業是多麼的艱辛，道路是多麼的坎坷，縱觀人生，又有幾人可以一帆風順地度過呢？我經常和別人開玩笑說，人生本來就是通過 不斷地歷練修行找到自我價值。創業，更是一次漫長的修煉過程。人生觀、品格、人格、做事的格局、與人的協作能力、知識的深度與廣度決定了你未來的成就、人 脈和資源。尤其是對於二次或多次創業的人，項目失敗了不重要，重要的是修煉的人在，只要人在，未來就依然燦爛。

最初成立創業公社的初心，是看到很多年青人在創業道路上不斷摸索、砥礪前行，非常需要陪伴。有時倒下是因為關鍵路徑上的一小筆資金、一個資源，對工商、稅 法等的不了解……如果有這樣一家機構，能幫助他們解決一些問題，讓創業者們專注做好產品，在創業路上不再苦哈哈，而是心情愉悅，那該有多少創新產業出來？ 因此幾年來，我們一直專注做一件事——創業服務解決方案，不斷優化、打磨、迭代創業服務產品，幫助中小微企業實現從0到1，從1到100的增長。同時，我 們也身兼創業者和服務者的雙重身份，在資本的風口中不斷前行，不斷探求創業者真正會遇到的問題、需要的幫助，然后反復打磨我們的產品和服務。時至今日，我 們也不能說我們已經做到了最好，因為創業本就是一次沒有終點的修行，要做的是如何達到更好。

專注做好一件事是我對創業修行的概括總結。尤其是碎片化信息時代的到來，資本大量涌入，社會日益浮躁。面對着形形色色的考驗和誘惑，創業者更要沉下心來， 潛心閉關，專心修煉，仔細打磨自己的產品，將產品和服務做到極致。找到自己存活下去的商業模式，形成自己的競爭壁壘和護城河，能造血，才能在紛繁復雜的競 爭環境中存活。

創業沒有捷徑可走，我們需要有夢想和必贏的信念，夢想可以支持我們在最困難的環境中堅持下去；我們也需要腳踏實地專注做好一件事，只有專注做好一件事，提升執行力，才能減少失敗。

這是一個最好的時代，世界和國家給我們提供了一個很好的創業平台和創業環境。創業公社所能做的，就是提供一系列走心服務，在創業路上給大家最好的陪伴。

衷心祝願劉主編和每一位創業者在創業修行的路上越做越好！