出口跨境電商：速賣通SEO精准引流與數據化運營

前言
如何獲取雲空間資料

第1章 使用資料管理與運營網店
1.1 尋找跨境電商網店管理與運營的思路 /9
1.2 遵循資料分析的四個步驟 /10
1.2.1 資料集合 /10
1.2.2 數據梳理 /13
1.2.3 分析資料 /22
1.2.4 得出結論 /27
1.3 瞭解跨境電商相關指標 /27
1.4 不可忽視的宏觀資料 /30
1.4.1 Google趨勢 /30
1.4.2 Google News /32

第2章 資料引領市場之路
2.1 從藍海中尋找潛力行業 /35
2.1.1 有市場潛力的商品長什麼樣 /35
2.1.2  找准行業資料，發現潛力商品 /37
2.1.3發掘藍海行業，把握競爭優勢 /44
2.2 聆聽市場需求 /52
2.2.1 確定商品上貨時間 /52
2.2.2 驗證商品上貨時間結論 /56
2.3 搶佔先機，獲取更大優勢 /57
2.3.1 巧用國外熱門事件 /57
2.3.2 運用推廣的力量 /61
2.4 分析商品屬性的潛在魅力 /64
2.4.1 解析商品屬性價值 /64
2.4.2 有目的地收集與整理商品屬性資料 /66
2.4.3 找出商品的優質屬性 /68

第3章 基於商品定價和標題的速賣通SEO
3.1 分析價格與速賣通搜索權重的關聯之處 /73
3.2 定價需要關注的四個要素 /75
3.2.1 瞭解店鋪商品的定位優勢 /76
3.2.2 清楚商品的消費人群 /79
3.2.3 領會商品的銷售意義 /81
3.2.4 知曉競爭商品價格 /82
3.3 用事實定價 /83
3.3.1 運用資料對價格“斤斤計較” /84
3.3.2 運用心理學讓價格“深得人心” /85
3.4 發現SEO的核心之源 /88
3.4.1 從標題發現速賣通搜索權重的意義 /89
3.4.2 嘗試不同的關鍵字搜索途徑 /91
3.4.3 使用資料選取關鍵字 /95
3.4.4 運用公式優化標題 /97

第4章 使用資料分析店鋪流量
4.1 找到提高流量的切入點 /101
4.1.1 分析店鋪流量來源 /101
4.1.2 統計店鋪流量資料 /105
4.1.3 找到並解決流量問題 /106
4.2 找到直通車的投放地域 /110
4.3 關注新老客戶流量 /114
4.3.1 培養健康的客戶流量比例 /114
4.3.2 提高新客戶流量的方法 /115
4.3.3 分析老客戶流量下降原因 /119
4.4 解析流量價值 /120

第5章 讓轉化率動起來
5.1 從轉化率中發現價值 /126
5.1.1 有目的地提高靜默轉化率 /126
5.1.2 關注與下單支付相關的轉化率 /131
5.1.3 監控與關鍵字相關的轉化率 /132
5.2 訪客不同，影響不同 /133
5.2.1 不同訪客類型所帶來的影響 /134
5.2.2 不同訪客國家所帶來的影響 /134
5.3 關注買家需要，提升轉化率 /136
5.4 從下單-支付轉化率中發現門道 /140

第6章 關注行銷法，提升業績量
6.1 給節假日留下資料空間 /144
6.2 讓行銷活動更健康 /145
6.2.1 什麼是健康的行銷活動資料 /146
6.2.2 如何讓行銷活動健康進行 /147
6.3 從包郵中發現利潤空間 /155
6.4 別因退貨自毀前程 /159

第7章 多個資料的綜合分析
7.1 地域流量與轉化率的關係 /163
7.2 運用資料力量掌握店鋪情況 /165
7.2.1 多個商品資料的整合 /165
7.2.2 資料的力量——流量、轉化率、支付金額 /166
7.2.3 資料的力量——流量、銷量、收藏量 /170
7.2.4 資料的力量——流量、停留時長、銷量 /172
7.2.5 資料的力量——挑選店鋪潛力爆款 /174
7.3 從資料中發現問題 /178
7.3.1 店鋪多個資料的獲取方法 /179
7.3.2 利用資料暴露店鋪問題 /180
7.4 運籌生命週期，決勝市場之外 /183
7.4.1 瞭解商品生命週期的含義 /183
7.4.2 用Google趨勢分析商品的生命週期 /184
7.5 精確分析庫存資料，避免壓貨 /186

隨著“互聯網+”時代的到來，出口跨境電商的發展腳步在逐漸加快，競爭也愈發激烈。傳統電商的經驗已不適用於這一新型貿易方式，賣家要找到致勝之道，就必須學會運用資料分析方法對網店進行精准管理與運營。

本書就是為了幫助出口跨境電商賣家快速掌握資料分析方法而編寫的。全書內容分7章，從資料分析的思路、步驟、指標和工具開始，到商品市場的選擇、速賣通SEO，再到電商生存的核心——流量和轉化率提升，最後以行銷策略、全店資料綜合分析收尾，幾乎囊括了出口跨境電商管理與運營的各個方面，架構起一套實用的資料化管理與運營體系。

本書不僅對出口跨境電商數據化精准管理與運營的思路和理念進行了系統的梳理和精闢的總結，而且還配有接地氣的操作指南，做到了理論和實踐緊密結合，既能引領新手入門，又能幫助老手提高。

本書適合出口跨境電商創業人員、管理人員和運營人員閱讀，也可作為學校電子商務、經濟管理等專業或各類電商培訓機構的教材。由於編者水準有限，在編寫本書的過程中難免有不足之處，懇請廣大讀者指正批評，除了掃描二維碼添加訂閱號獲取資訊以外，也可加入QQ群137036328與我們交流。

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