醫藥營銷技術

情景一 行銷人員職業素質訓練
專案1 認識醫藥保健品市場
一、醫藥保健品市場概述
二、確定行銷觀念
三、醫藥保健品市場行銷新進展
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
專案2 認識醫藥保健品行銷人員的職業要求
一、誠信
二、行銷禮儀
三、關注職業成長
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
情景實訓一 醫藥行銷職業生涯規劃
實訓1 認識銷售人員的職業要求
實訓2 醫藥行銷人員職業生涯規劃

情景二 分析醫藥保健品市場
專案3 分析醫藥保健品市場行銷環境
一、醫藥保健品市場行銷環境概述
二、醫藥保健品市場宏觀行銷環境分析
三、醫藥保健品市場行銷微觀環境分析
四、分析企業行銷機會與環境威脅
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
專案4 分析醫藥保健品購買者行為
一、分析醫藥保健品消費者市場購買行為
二、分析醫藥保健品組織市場購買者行為
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
專案5 醫藥保健品市場調查
一、企業對市場調查認識的誤區
二、醫藥保健品常用調查方法
三、如何選擇專業市場研究公司
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
情景實訓二 醫藥保健品市場調查

情景三 醫藥保健品行銷策劃與實施
項目6 市場策略
一、市場細分和目標市場選擇
二、產品定位
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
專案7 策劃與實施產品銷售策略
一、醫藥保健品分類
二、醫藥代表
三、保健品理性行銷
四、整合廣告和整合行銷
五、品牌管理
六、危機管理
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
專案8 分銷管道策劃
一、分銷管道概述
二、分銷管道的設計
三、分銷管道管理和控制
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
項目9 醫藥保健品價格策略
一、影響醫藥保健品商品定價的因素
二、醫藥保健品定價的技巧
三、常用的定價方法
四、保健品定價
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
專案10 醫藥保健品促銷組合
一、醫藥保健品促銷與促銷組合
二、醫藥保健品促銷策略
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
情景實訓三 行銷策劃技能訓練
附錄學生工作頁
參考文獻