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跟德魯克學營銷

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內容簡介

唯一一本德魯克管理大師關於營銷哲學的系統著作,它非常難得地從獨特視角解讀德魯克這位20世紀最有影響力的商業思考者的核心思想,為營銷專業人員以及德魯克追隨者提供了更好的閱讀價值。

德魯克希望經理人把營銷視為發現最佳機遇、指導企業運作過程中的重要推動力。他批判了 「營銷只是廣告和銷售」、「營銷只是處理好產品、價格、渠道與促銷」的觀點。他認為所有這些只是重要的戰術性工作,一個公司營銷人員必須承擔起更加基礎性的工作,比如市場細分、鎖定市場動態發展與市場定位。即便這些也代表不了營銷的全部內涵。

成功的公司就是這樣看待營銷的。在這些公司中,營銷是驅動力。通過創造價值、宣傳價值、傳遞價值來贏得客戶、留住客戶並拓展客戶是其首要的任務。科恩在《跟德魯克學營銷》中也詳盡地展示了德魯克關於營銷的一切智慧。
 

目錄

中文版序

導言

第一部分 營銷與管理
第1章 營銷是企業一切業務的基礎
第2章 企業的宗旨不是贏利
第3章 營銷與創新是企業的靈魂
第4章 德魯克的營銷觀
第5章 領導者必備的營銷8項原則

第二部分 營銷與創新
第6章 7個創新之源
第7章 需求驅動型創新
第8章 供給驅動型創新
第9章 德魯克的創業式營銷

第三部分 營銷與銷售
第10章 預測未來的最佳方式就是創造未來
第11章 明確具體的目標和使命
第12章 制定營銷戰略過程中的新因素
第13章 舍棄與成功
第14章 營銷與銷售有可能是對立的

第四部分 營銷與經營
第15章 調研的重點是客戶的需求點在哪里
第16章 動態地分析人口學特征
第17章 時機不是一切,它就是唯一
第18章 如何避免重大失敗
第19章 影響營銷的5個致命過失
第20章 從客戶出發的定價策略

第五部分 營銷與職業精神
第21章 客戶驅動的質量觀
第22章 正直是營銷的關鍵
第23章 警惕「專業殺手」
第24章 為什麼賄賂顧客行不通
第25章 跟着德魯克看未來
 

詳細資料

  • ISBN:9787508642413
  • 規格:263頁 / 普通級 / 1-1
  • 出版地:中國

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