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談判說服力

談判說服力

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內容簡介

美國大使館、奔馳、聯想、海爾、遠東、神州數碼、阿里巴巴、三一重工、中石油、中海油等上千家實力機構最受歡迎的談判課程
商務無處不談判,談判最終追求絕對說服。談判需要強大的氣場,更需要對人性的非凡領悟。

談判訓練專家李力剛集數十年實戰經驗,從國學和人性層面妙語解讀談判智慧,並從勢、道、法、術、器等角度深入闡述決定談判氣場的因素,在談判者如何修身,談判中如何開局、進攻、防守、回旋變通等諸多方面都提出了系統性的指導建議。

全書旁征博引,卻又通俗曉暢;幽默生動,而又一語中的,於輕松明快間指點迷津,可謂企業家個人和團隊領悟談判智慧、提升商務技能的不二教材!
 

目錄

引言
第一章 談判是一門系統智慧
一、談判,人生無處不相逢
1.內政外交,需要談判
2.企業管理,需要談判
3.家庭生活,同樣需要談判
二、談判,從說好話開始
1.談判之「說文解字」
2.談判中的「宇宙法則」
3.談判的本質是博弈
.............
第六章 談判說服力之絕對威交
一、追求雙贏,絕對成交
二、堅持到底,百戰百勝
三、價格策略,收放自如
1.價格策略決定談判成敗
2.報價一定要高開
3.拿出領導當白臉
四、各讓一步,尋找折中
1.通過讓步打破僵局
2.用交換換取讓步

後記
 

詳細資料

  • ISBN:9787550216273
  • 規格:175頁 / 普通級 / 1-1
  • 出版地:中國

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