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銀行客戶經理營銷方法與話術

銀行客戶經理營銷方法與話術

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內容簡介

是一本凝結了作者六年千場銀行培訓課程、數十家大型商業銀行網點營銷轉型經驗的書,《銀行客戶經理營銷方法與話術》講求實效地從營銷人員的積極心態建立、客戶識別與開發、客戶需求分析甚至創造客戶需求、產品介紹、異議解除、締結成交等實際營銷能力入手,做到真正地幫助銀行營銷人員創造銷售佳績。成功一定有方法,失敗一定有原因!

作者將銀行營銷涉及的保險、黃金、基金、定投、人民幣理財等產品的銷售以案例的方式呈現出來,簡潔明了地指出當前存在的問題,以及應對的方法,並附以通俗易懂的銷售話術。

李厚豪,中國知名營銷培訓師、銀行業營銷力提升專家。
 

目錄

第一章 營銷能力模型
第二章 積極心態建立
第三章 客戶開發
第四章 客戶鎖定
第五章 客戶需求分析
......
第十章 締結成交

理財產品營銷話術速查手冊
銀行培訓課程介紹
後記
 

詳細資料

  • ISBN:9787302318040
  • 規格:平裝 / 254頁 / 普通級 / 1-1
  • 出版地:中國

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