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大客戶銷售:能力測試與成長

大客戶銷售:能力測試與成長

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內容簡介

著名營銷及銷售專家孫路弘最新作品,用腦拿訂單系列之《大客戶銷售:能力測試與成長》 10大關鍵素質,5大關鍵技能,110道實戰測試題,一本提升大客戶銷售能力的實戰秘籍。

在這本書中,作者通過測試的形式帶領讀者逐漸掌握大客戶銷售的10項關鍵素質,5項關鍵技能,關注實戰,幫助讀者有效地提升大客戶銷售顧問的無形潛能。

本書的核心在於對於人際關系的訓練,通過不斷測試,最終提升讀者的人際交往能力。
 

目錄

自序 為什麼要進行大客戶銷售的測試
引子 如何使用本書
課前測試 大客戶銷售素質能力水平測試系統

第一部分 大客戶銷售的10大關鍵素質
第1課 個人成就驅動力:永遠關注下一步
第2課 做事的執著程度:讓堅持成為一種習慣
第3課 陌生接觸力:用信息交換信息
第4課 競爭意識:超越客戶的期待
【穿插故事】 找到銷售的感覺
第5課 合作意識:讓1+1真正大於2
第6課 外向性程度:主動建立關系
第7課 目標導向力度:為目標而戰
第8課 「沒事找事」:主動啟動新事物
第9課 自我管理:細節決定成敗,嗅覺決定高度
第10課 核心驅動力:把每一天都當做生命中的最后一天

第二部分 大客戶銷售的5大關鍵技能
第11課 抓住客戶內心的需求:觸動心靈的價值
第12課 與客戶建立密切關系:擁有自己的人際關系資料庫
第13課 樹立權威印象:「我就是專家」
第14課 把握銷售機會:識別銷售3大階段的3大機會
第15課 注重商業互惠交往:沒有交換,就沒有價值

結語 打造卓越銷售顧問
銷售名詞
 

詳細資料

  • ISBN:9787213050107
  • 規格:260頁 / 普通級 / 1-1
  • 出版地:中國

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