用Excel學蘭徹斯特戰略

第1章 何謂蘭徹斯特法則
1-1 蘭徹斯特是誰
1-2 蘭徹斯特法則的精髓
1-3 提煉蘭徹斯特法則
1-4 從蘭徹斯特“法則”到“戰略”
第2章 蘭徹斯特法則
2-1 蘭徹斯特一次法則
2-2 一次法則下戰斗形勢變化的模擬
2-3 蘭徹斯特二次法則
2-4 二次法則中對戰況變化的模擬
2-5 扭轉不利戰局的納爾遜提督戰略
第3章 蘭徹斯特戰略
3-1 從蘭徹斯特法則中得到的啟發
3-2 蘭徹斯特戰略的戰略哲學
3-3 為提升市場份額的營銷理論
第4章 運用蘭徹斯特戰略搶佔市場份額
4-1 有關市場份額目標值的觀點
4-2 設定新的市場份額目標值
4-3 市場份額與射程距離理論
4-4 市場佔有率的五種類型
第5章 提升目標市場的市場份額
5-1 根據三要素找到有發展潛力的市場
5-2 用三點攻戰略搶佔市場
5-3 如何計算市場佔有率
5-4 運用ABC分類劃分等級
第6章 蘭徹斯特戰略在提升銷售額方面的應用
6-1 根據銷售類基本方程設定銷售目標
6-2 提升銷售員銷售額的方法
6-3 制定合理的訪問計劃
參考文獻