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[湛廬圖書]汽車銷售的第一本書

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內容簡介

新修訂的《汽車銷售的第一本書》將為讀者奉獻三個顯著特色︰一、強調和側重普遍性,在突出銷售溝通,銷售技巧的同時,以中等價位的車輛為基礎,以提高更廣大的銷售顧問提高銷售技能為目的。具體表現為,話術更加實在,說服力的適應性更加廣泛以及例子更加容易理解。

二、強調和側重細節,以實戰操作性為第一目標。三、工具,實戰工具配合銷售人員的有說服力的話語。過去有多少本講銷售技巧的圖書,沒有一本重點推薦和介紹過銷售中應該使用的工具,因此,這個特色是絕對不能忽視的。

創新是從實際工作開始的,不是停留在誓言和口號階段的。讓這個三個特色指導你走上銷售創新的道路。從每天迎接客戶開始,從向客戶介紹車輛的特色開始,從試乘試駕的工具開始,從這本08年全新修訂的《汽車銷售的第一本書》開始……
 

目錄

第1章 車行銷售基本功
第2章 流程第一關︰初次接待
第3章 流程第二關︰跟單促單
第4章 流程第三關︰有效展示
第5章 流程第四關︰簽約動作
附錄1 銷售名詞解釋
附錄2 “自我測試題”答案
 

詳細資料

  • ISBN:9787300086743
  • 規格:平裝 / 243頁 / 普通級 / 1-1
  • 出版地:中國

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