銷售聖經（超值白金版）(ZZBW)

為了幫助廣大銷售人員在短時間內快速、全面地掌握最實用的銷售策略、技巧以及營銷知識，成為銷售精英，同時為了給企業銷售經理和教練提供一套系統完整的銷售管理和培訓手冊，幫助他們打造強有力的銷售團隊，我們精心編寫了這本《銷售聖經》。全書將銷售與銷售管理很好地結合在一起，系統講述了銷售和銷售管理的各種實用方法，全面解決了銷售與銷售管理的所有重要問題，反映了銷售理論與實踐方面的最新發展。

本書分為上、中、下三篇。上篇「成功銷售全攻略」通過銷售流程、銷售計劃、銷售實踐三個成功銷售理念建立了一套完整的銷售體系和戰略思想，涵蓋了成功尋找、贏取、留住客戶的全部最佳策略和技能，同時還介紹了奧格·曼狄諾、原一平、喬·吉拉德等五位世界優秀推銷大師的推銷秘訣和成功之道。中篇「最有效的營銷方法」部分從營銷環境分析、市場機會選擇、確定產品競爭優勢、價格定位與營銷推廣、市場營銷策略、營銷執行與管理等方面精選出數十種營銷方法，涵蓋營銷工作的整個流程。這些方法集中體現了營銷大師和商業精英們的經營智慧和營銷藝術，可以幫助企業和營銷人員解決營銷中遇到的各種難題，更科學地作出營銷工作中的各項重大決策。下篇「必讀的經典營銷書」收錄了過去幾十年裡世界項級營銷大師的十四部經典著作，包括傑弗里·吉特莫的《銷售聖經》、尼爾·雷克漢姆的《銷售巨人》、菲利普·科特勒的《水平營銷》、里吉斯·麥克納的《關係營銷》、艾略特·艾登伯格的《4R營銷》等。不論個人還是企業，都可以從這些里程碑式的營銷著作中廣征博取，借鑒大師的經驗教訓，找到適合自己的營銷觀念、策略和技巧，顯著提高自己的營銷水準。