商學院MBA無法教的核心賣點：行銷之神傑．亞伯拉罕，教你賣到手軟的66種銷售引導術！

推薦序　世上最有效的利潤翻倍模式是「合作」，幫你省力賺大錢 ／傑．亞伯拉罕
前　言　抓到核心賣點，讓你的業績暴增20倍
 
第1章　商學院MBA無法教的4大行銷基本功
1、記得！顧客不是想買便宜，而是想要佔便宜
2、善用！怎樣靠平台套牢顧客？「會員」手法好處多
3、吸睛！如何使用社群，決定你的商品價值有多高
4、效應！影響力不能由自己打造，而是得營造顧客好評
 
第2章　發揮「免費」思維，能吸引10倍的精準客戶
為何免費送也不會賠錢？大師教你「利潤回推法」
為何送VIP禮券還賺20倍？大師教你算「客戶終身價值」
為何給200元回饋金還讓客戶倍增？大師教你「成本回推法」
 
第3章　打造「贈品」價值，能讓客戶爭相走告
如何創造引流商品的價值？4關鍵教你把錢花在刀口上
病毒傳播法：養生會館製作小冊子，為何造成客戶爭相走告？
診斷檢測法：發展一套檢查問卷，誘導顧客花錢補救自身問題
組合套裝法：服飾店善用穿搭技巧，讓顧客把你當專家而不是商家
試吃體驗法：愛迪達舉辦跳籃框活動，讓顧客知道自家產品價值
頂級會員法：給頂級待遇或與其他店家聯盟放煙火，讓顧客覺得賺翻
 
第4章　散彈槍打鳥必倒，6管道找出「精準客戶」
別想通吃所有顧客，懂得聚焦才能找到對的人
【管道1】機構：清潔公司如何利用太極拳協會，找到精準客戶？
【管道2】網路：資生堂保養品如何在討論區留言，讓年輕人趨之若鶩？
【管道3】互補商家：房仲如何透過大樓管理員，幫忙賣房子？
【管道4】競爭者：到對手的門口發傳單，效果成長10倍
【管道5】老主顧：機車行運用老客戶幫忙病毒行銷，永遠不缺顧客
【管道6】活動展覽：別參展打形象，你應該學…….
如何讓精準客戶變成死忠客戶？你得做這3件事
別讓「免費送」把你的公司搞倒，要小心3個常見錯誤
邀合作、給傭金很難談？用3套「轉彎話術」讓你無往不利
要加強談判效果？4步驟拉高姿態、引出需求
想認清誰是好主顧？4標準篩出你要服務的對象
 
第5章　第一堂課「價格戰」：促銷是兩面刀，怎麼用能傷人不傷己
促銷開打時，你必須注意時間與空間4要素
顧客來店時，務必施展「四重引導法」進行無痕銷售
用打折策略時，2種超值折扣形式讓人無法拒絕
給小禮物有4重點，塑造「超級贈品」使優惠更具威力
送現金的5案例，教你讓客戶回流的「增值抵現法」
送免費檢測讓客戶自動想花錢升級，你得這樣做！
 
第6章　第二堂課「核心賣點」：不只是包裝，還得提煉產品價值
為何被消費者忽略？因為看不到你的特色
好產品為何被埋沒？因為別人比你更……
打廣告為何還沒效？因為客戶要你證明比別家好
市場飽和怎麼辦？學太陽馬戲團重新組合，用創意開啟藍海
怎樣長期留住顧客？透過「人物誌」描繪顧客面貌……
 
第7章　第三堂課「襯托」：商品價值再提升，誰來鍍金很重要
【襯托1】環境：商品放在哪裡，決定它有多貴氣
【襯托2】人物：背書的人越高貴，商品就越珍貴
【襯托3】材料：你需要個好故事，建立優質形象
【襯托4】流程：訴說製作過程，向顧客展現誠意
【襯托5】細節：用商品細節，打消以偏概全的成見
【襯托6】價值：提高售價再做促銷，顯現物超所值
從歡樂魚、派克筆到LV皮箱，3種寄託賦予商品特殊價值
 
第8章　第四堂課「見證」：別人的使用經驗，總是讓人放心購買
有時顧客關心的不是產品有多好，而是產品帶來的好處
如何讓你的文案描述有畫面？一個公式使商品充滿誘惑
消費行為有80%出於感性，你得營造讓人模仿的氛圍
【見證1】評價式：名人、權威與使用者做推薦
【見證2】產品式：拍攝效果圖與場景圖展示產品
【見證3】情感式：透過與顧客的互動吸引目光
想打造完美見證，必須留意6個細節
4套迷人話術，引導顧客從心底願意掏錢購買
 
第9章　第五堂課「贈品戰」：好贈品是互補效果，不是白白送掉
天天打折會折損形象與價值，善用贈品反而擴大促銷效果
好贈品的標準是「與商品相關且互補」，還要……
【贈品手段1】引流型：花小錢做誘餌，3法則讓人上門
【贈品手段2】成交型：贈品成為臨門一腳，有4步驟、5關鍵
【贈品手段3】抓心型：成交時的意外小禮物，使回流率提升10倍
 
後　記   行銷學課本沒有的知識，從我接觸傑‧亞伯拉罕開始
 

推薦序

世上最有效的利潤翻倍模式是「合作」，幫你省力賺大錢

　　我是傑‧亞伯拉罕（Jay Abraham），在過去超過三十年的時間裡，曾經輔導過四百五十種以上不同的行業，並且有一萬兩千多家公司成功的經驗。這麼多年來，客戶用我提供的方法，額外增加的獲利一共超過了美金七十億元。

　　美國《富比士》雜誌說我是「全美最偉大的五位商業決策教練之一」，《財富》雜誌說我是「全世界最偉大的行銷教練」。

　　我曾諮詢並協助安東尼‧羅賓（Anthony Robbins），使他成為世界第一的潛能激發大師；我只用兩個方法，就讓《心靈雞湯》成為全球第一暢銷書，總銷售量超過兩億本。我唯一的專長就是幫你創造財富、成為行業第一，關於這一點我擁有全球化的權威和優勢。

　　我擁有的利潤翻倍方法不計其數，但每當有人要我提供寶貴的意見時，我都會回答：「世界上最有效的利潤翻倍模式就是合作，與你的上游、下游、同行甚至異業，進行各種具戰略意義的合作，能產生最大的槓桿效應，讓你省力賺大錢！」

　　近年來，我無數次聽說崛起的亞洲與中國，以及商業的繁榮與人民的努力，都讓我深感敬佩。中國的億萬富翁人數甚至已經超越美國，所以我也在中國開設了「億萬美元行銷週末」研討會。此外，創富夢工場的創辦人杜老師，也是使用我的行銷方法創造財富的經典案例。我樂意接受他的邀請，合作推出新品牌，藉此幫助亞洲地區的企業家。

　　我與亞洲地區的總裁與創業者，努力開發新作並舉辦研討會，都是為了培養更多的人成為億萬富翁。我們透過各種平台在亞洲奉獻價值，只因為有共同的使命──幫助你賺大錢，為你實現你的創富夢。

　　期待與你見面，一起創造完美的合作夥伴關係！See you！
前言

抓到核心賣點，讓你的業績暴增20倍

　　各位讀者大家好，我是杜云安。我十八歲開始接觸商學領域，就此愛上學習如何賺錢。即使在學校學到了行銷、財務及企業管理等專業知識，但始終停留在理論階段。

　　所以，當我聽到國際大師開辦行銷相關的訓練課程時，雖然付不起高額的學費，依然下定決心：即使借錢，都要幫大腦充電，並讓頭腦充滿賺錢的知識！然而學成之後，我才深深感受到理論與實際之間的差距。

　　畢業後，我從事教育訓練工作已經過了十六個年頭，更堅定地認為：理論與實際之間的差距，需要靠執行力填補，只有「知道」加「做到」才等於「得到」！只知道理論而沒有行動，根本無法洞察實際的市場情況，更別說要在百變的商場上百戰百勝。

　　現在是全民行銷的時代，無論你從事什麼行業，都需要具備行銷的知識。此外，網路無遠弗屆，已經大大地影響所有人的生活。所以，你應該懂得用行銷改變你的世界。你應該學習如何行銷自家公司及商品，幫助自己把所有的商品推出去，讓別人知道。

　　二○○七年，我學到一堂億萬富翁行銷學課程的精華，講師是世界第一行銷大師傑‧亞伯拉罕。他告訴我：「一間公司沒有行銷，所有商品都是廢品。」不懂行銷，所有的才幹及才華都會被埋沒。我也從這個教誨中領悟：賺小錢可以靠推銷，賺大錢真的要靠行銷。「酒香也怕巷子深」，你的東西就算再好，沒有人知道，就代表不能轉化為現金，等於完全沒有用。

　　因此，我把亞伯拉罕的行銷學，運用在公司所有的行銷部門，以及商品的策劃。不可思議地，每年業績竟然持續成長了十倍，甚至二十倍！所以，自從「創富教育」開辦以來，我非常誠懇地教導我的學員們，督促他們學會行銷學。我也將亞伯拉罕教給我的行銷理念精華，傳授給我的學生，並讓他們都利潤倍增，嘗到賺錢的甜美滋味。

　　現在是個飛快進步的時代，也是個需要時時刻刻創新的時代。能夠提供給消費者高質感、值得信任的行銷策略，是現代經營者最重要的任務。唯有如此，才能夠讓消費者感動，進而掏腰包購買你的商品。

　　這本書中有非常多利潤倍增的案例，並大量詳細解說行銷的實務應用，可以有效地幫助你把商品賣出去。你的客戶會源源不絕湧進來，你的業績即將倍數成長！本書不是理論書籍，更不是知識書籍，而是一本應用的、發揮行動力的書籍。不過，讀完本書後，你必須把行銷力轉化為執行力，實際應用在商品上，透過運用案例與執行策略，才能倍增利潤、增長業績。

　　我曾經花費非常多的時間與學費，跟世界第一行銷大師學習。現在，你不用跟我當時一樣，帶個翻譯跑去美國學習。因為我將在本書中，把亞伯拉罕交給我的案例分析講解之後分享給你。

　　各位讀者，你準備好了嗎？你的客戶會像潮水般湧進來，現金流將源源不斷地自動流入。抱持這個野心與信心，你的賺錢美夢一定會圓滿實現！

　　這本書不是普通的讀物，它是啟動事業爆炸性成長的重要工具書。建議你隨時攜帶、隨時閱讀，當作經營人生的指南針，並且時時刻刻讓「世界第一」跟著你走。現在，請找一個安靜的地方，開始吸收書中的能量吧！