不用絞盡腦汁也能創新的模仿絕技：最賺錢的好點子，99%都是偷來的

　　★「黑貓宅急便」偷師於「賣牛丼的吉野家」
　　★「寶礦力水得」靈感來自「醫生狂飲點滴液」
　　★「3M便利貼」是因為「失敗的黏著劑 」
　　★「聯邦快遞」模仿了「腳踏車輪輻」

　　◆沒才華、缺專長同樣能成功的真實案例
　　俣野成敏，也就是本書作者，原本是個「打混摸魚等退休」的上班族，卻沒料到因公司營運虧損而被列入「裁員名單」！因為缺乏才華或專長，情急之下只能到處尋找可以「偷」的創新點子，最後締造出14億的超高業績，從此改變一生成為「人生勝利組」!!

　　作者在本書中以自己「從失敗到成功的經驗」現身說法，剖析從CITIZEN星辰表集團的裁員名單中，是如何運用「偷師模仿」工作術，自超市堆放罐頭的靈感，企畫催生出「暢貨中心直營店」，造成排隊購買人潮絡繹不絕，既滿足公司出清存貨的需求，又達成暢貨中心要以少面積創造高額「單坪收益」的目標。

　　◆資訊收集力和轉換力，全面打開靈感天線
　　學會「模仿絕技」中「資訊收集力」的技術，你將擁有最大的敏銳度，透過作者提及的諸多好用方法，擴大與收集有用的資訊，並且提出適當發問和輸入搜尋視窗的關鍵字，找出「讓人感動」的事物，儲備自己的記憶庫存。

　　接著，運用「資訊轉換力」，以「逆向思考，顛覆既存的舊規常識」，以及拉出「思考輔助線」，從既有的資訊當中，激盪出「前所未有」的創意點子。

　　◆資訊應用力的四大法則，是勝出的關鍵
　　收集了優質資訊，也轉換成對自己有用的模式後，就來到決勝點，也就是「資訊應用力」的技術。這將決定可以闖出一片天，創造廣受顧客歡迎的商機，又或者只是絢爛後瞬間消失的煙火。

　　此時的關鍵就在於應用的四大法則─「相乘法」、「刪除法」、「切割法」、「埋伏法」。
　　•「相乘法」：「已存在事物」Ｘ「不存在事物」
　　•「刪減法」：去除顧客不需要的服務，簡化為「核心服務」
　　•「切割法」：捨棄舊思維，讓利潤乾坤大挪移
　　•「埋伏法」：預知已發生的未來

　　任何的創新都很難無中生有，重點在於應用別人的成功經驗（已存在事物）套用在自己的發想（不存在事物），如此才能順利開創。並且透過「刪減法」去除目標客戶不在意部分與以「切割法」變更交易模式來獲取最大利潤，以及「著眼已經發生的未來」，也就是「埋伏法」的鍛練商業敏銳度力。

　　◆看得見、聽得見的，全都能模仿，都潛藏巨大商機

　　本書多以真實個案與作者親身經驗來具體說明「偷師模仿」技術，也以已經發生的企業個案作為對照驗證，讀者很容易領會與應用。例如，作者是如何偷師百貨公司的晨間賣場，成為暢貨中心的熱銷店鋪，整個思考轉換的細節；JINS PC是如何應用「已存在的」眼鏡╳「不存在的」抗藍光設備，就是熱賣超過三百萬支的JINS抗藍光眼鏡；著名的「青山花市」創辦人井上英明社長如何從自己生活小事找到數倍利潤商機；以及「黑貓宅急便」、「寶礦力水得」、「3M便利貼」、「聯邦快遞」等等，這些之所以風行全球或成為全世界重要品牌的關鍵點。

本書特色

　　※作者「從失敗到成功的經驗」真實案例
　　※列舉全球多項成功與失敗個案加以解說，容易學、容易懂，可立即應用。
　　※３大資訊力活用步驟 ╳ ４項應用法則，創意提案源源不絕！



 

作者簡介

俣野成敏

　　一九九三年進入星辰表集團，三十歲時因面臨裁員危機而決心改變，創立製造商直營的處分庫存暢貨店舖，締造出年營業額十四億日圓的亮眼成績。這項成果大受肯定，三十三歲成為集團一三○家子公司中最年輕的董事；四十歲獲派至總公司，就任史上最年輕的高級顧問。這段經歷詳見於首部作品《專業上班族》（2011）。

　　二○一二年獨立創業，並設立「Pro研究所」，傾注心力培育專業的工作人。另有合著《一流男人2：外在，決定你的專業》等多本著作。作者為日本福岡縣人。

譯者簡介

郭欣怡

　　日文翻譯、口譯，現為文化大學推廣部、台北市、新北市各社大、長庚養生文化村日文講師。有許多譯作及日語學習書籍作品。

 

第1章    不懂偷師別人的成功，失敗淘汰註定發生
 
如果簡單用一句話來總結本書的內容，我會這麼說：「各位上班族們！我們一起來偷師模仿吧！」。大家乍聽之下，一定滿腹疑惑──偷師模仿？那是什麼？為什麼要這樣做？──在此以己身的經驗向各位說明。
 
◆從失敗組到勝利組的人生大逆轉
 
我本來是大型跨國集團「星辰錶」（CITIZEN）裡的一個小小上班族。但是，隨著公司陷入創業五十年來前所未見的赤字虧損泥沼，當時正值三十歲的我面臨了被裁員的危機。
 
為了逆轉當時的不利處境，雖然我全無任何零售經驗，也缺乏有力人脈，仍然奮力在自己三十一歲生日的隔月，自創了一間內部創投公司。接著在三十三歲生日的四天後，成為集團內約一百三十間公司當中最年輕的董事。而後於四十歲時受到總公司的徵召，一躍成為公司史上最年輕的高級顧問。附帶一提，前述的內部創投公司，在我掌舵的大約十年之間，成為了一間年營業額高達十四億日圓的企業。陷入裁員危機的兩年後，成為最年輕的董事。當時的詳細逆轉內容，皆記載於我的處女作《專業上班族》中。
 
引導我走上成功之路的，是為了處理庫存而創立的流通事業體。我們陸續在全國的暢貨中心裡，開設直營的暢貨店舖。而幫助我加快事業體獲利速度，並且一戰成名的靈感泉源竟是「超級市場的螃蟹罐頭」。
 
「暢貨中心」和「螃蟹罐頭」—兩個看起來八竿子打不著的莫名其妙合體竟然成功了！其中的奧妙並未刊載在前述的《專業上班族》，直到本書才首次公開，這才是「上班族偷師」的真正成功實例。
 
◆手錶 × 螃蟹罐頭，開創全新局面
 
一間大型暢貨中心風光開幕時，內部大概需要八十至一百二十間店舖。如果我們公司被列入優先考量的話，經營將輕鬆許多。因為通常列為三大經營資源的「人」、「物品」、「金錢」的準備期間，可以相對拉長。